一次跟某主辦單位領導聊到展覽培訓，這位領導表示愛好不大，他倒是很“自信”地談到他們的展覽在所屬行業從規模上已經是“世界老大”，展位供不應求，言下之意，誰有資格培訓他們？他們現在倒可以給老外上上課。

 

　　展覽界“大佬”們，他們還欠缺點什么？

 

　　前不久，一位外國朋友到北京參加某著名展會，邀請編者去參觀他們公司的展位，一起聊聊。

 

　　那個展覽是一個典型的中國展覽，認識中國展會的朋友都能想象出展覽現場的場景：展覽說好聽了叫“人氣很旺”，是個不乏大爺大媽積極介入的“B2B博覽會”，編者和朋友試圖找一個清凈的地方，爭取彼此不用喊話就能順暢溝通，未果，很難想象在這里能夠安安悄悄、心平氣和地談生意。

 

　　“有沒有喝咖啡的地方？”沒想到編者不經意的一問竟引來了外國朋友的一番“吐槽”：“喝咖啡？幾萬平方米的展場里只有一個地方委曲可以稱為‘吃飯的地方’，中國的展覽館就是盒飯的天下，藍冠線路測速主辦方寧可把展位賣光，也不會多設幾個用餐區，出去吃？這么大的展場加上北京的交通，不花上兩三個小時就別想歸來，還做什么生意！”

 

　　外國朋友的“吐槽”從餐飲延伸到其他題目：展館間的通道堆放著搭建用的鋁料、板車和雜物，其實有礙觀瞻；開展前他們到達現場，發現展位的實際位置跟圖紙上標注的差了一米多，據說是由于忽略了展館里的柱子，買家？感覺上這個展的客戶多數是自發前來參觀的，沒看到主辦方有什么有組織的買家邀請措施，前一天得到通知，今天9點半鋪排了與買家見面流動，早晨又通知取消了，說通知錯了，凡此種種，為什么還來參展？按照他們每年制定的營銷計劃，在歐洲、美國、中國等主要市場都要參加展會，中國事個大市場，不可能不到中國來，這個展是中國本行業歷史最久的展會，規模也最大，他們就來了，固然服務其實不敢恭維，但他們也沒什么別的選擇。

 

　　實際上，良多外國公司這兩年已經不參展了，這個博覽會的國際化程度現在已經大幅度下降。

 

　　在展會期間，編者碰勁見到主辦單位的領導并向他提起國際化的題目，編者從這位領導身上看到了認識的“自信”：“世界都在看中國，我們從規模上已經是本行業展會的世界第二，坐二望一，很快就會成為老大，國際化程度確實有所下降，由于現在國外正鬧經濟危機，不外這不是什么大題目，展會啟用全館，還有企業拿不到展位，不愁沒人參展。”

 

　　聽這位領導如斯解讀國際化程度下降原因，老外沖口而出：“有了經濟危機更要加強營銷，經濟危機根本不是外國公司不來參展的原因，良多外國同行看法都很一致，這跟經濟危機無關，主要是博覽會的服務有題目！我們常常在其他國家參展，很了解國外展覽公司的服務，假如有國外著名展覽公司在中國組織同類展覽，我們絕對會考慮參加他們辦的展覽。”

 

　　在我國展覽行業，這樣的情況也許只是個案，但和上述主辦單位領導一樣的“自信”，我們倒常常能夠見到：我們展位供不應求，我們不差錢，中國事個大市場，老外不敢不來，你不來有別人來，這和本文開頭的話題異曲同工：我們是老大，誰能培訓我們？

 

　　展覽圈里常常說一句話：“中國展覽業大而不強。”到底哪兒不強？編者想，恐怕仍是在服務，在服務的細節，而服務細節的背后是服務理念，服務理念的背后應該是人文情懷、是對人有體面有尊嚴的糊口和工作方式的認同，我們的服務業表面上是不留意服務細節，實際上是骨子里缺少這種情懷。

 

　　良多時候，我們意識不到這個題目，“有點芝麻爵位或者銀子”自我感覺就好得不得了，藍冠商業合作我們是老大了、世界第一了、不差錢了，自信滿滿，服務不行，卻喜歡微言大義，言必稱“代表行業”、“服務企業”，行的卻是掙錢之實，當然，掙錢也沒什么分歧錯誤，樞紐是是否努力為客戶創造價值；有錢也不是錯，樞紐是有了錢就更要有情懷，最近流行的“土豪”一詞就是一些人的寫照，土豪之可悲在于不知道自己很“土”，更可悲的是“以土為豪”！沒有服務理念，沒有情懷，不懂得讓客戶有尊嚴，縱使你腰纏萬貫，也贏得不了別人的認同和尊重。

 

　　中國的展覽行業發展歷史并不長。在這段時間里，一些主辦單位培育出了成功的、甚至在世界上都有一席之地的展會，由于他們有企業家的精神、敏銳的市場意識、敢為人先的膽識和豐碩的行業資源，而展覽市場素來承認先發上風，鼓勵先下手為強，B2B展會又通常具有贏者通吃的特點，但是展會成功了、做大了，假如看不到自己的不足，不尊重客戶，不強化服務意識，老是沉醉在老大的良好感覺之中，依賴先發上風取得的市場地位早晚也會松動，大不即是強，著名不即是品牌，縱使在規模上世界第一也不即是客戶忠誠度第一。

 

　　我們的一些展會主辦方仍舊一如既往地“自信”和沾沾自喜，殊不知，在參展企業當中實在已經有暗流涌動，沒準兒哪一天，這股暗流就會演變成為精于服務的國外同行的市場機會，我們的一些“老大”們不缺“自信”，缺的是扎根在骨子里的服務意識。